פרק 14, התרחבות

מדע ההתעשרות, וואלאס די. ווטלס, פרק 14.

"בין אם אתה משנה את תחום העיסוק או לא, פעולותיך חייבות להיגזר מהתחום בו אתה עוסק כעת. תוכל להתחיל לעסוק בתחום שנראה לך על ידי ניצול קונסטרוקטיבי של התחום בו אתה כבר עוסק- וזאת באמצעות עבודה יומיומית בדרך מסוימת. כל עוד עיסוקיך כרוכים בקשר עם בני אדם, בין אם באופן אישי או באמצעות מכתבים, מאמציך צריכים תמיד להיות מלווים בניסיון להעביר להם את עיקרון ההתרחבות. מאחר ומדובר באינסטינקט העמוק ביותר שטבוע בהם, נמשכים כל בני האדם, גברים ונשים כאחד, למי שיכולים להעניק להם יותר מבחינת אמצעי החיים. על ידי חיים בדרך המסוימת שמתוארת בספר זה, תוכל להשיג התרחבות מתמדת של עצמך, ותוכל להעניק זאת לכל מי שבא עמך במגע. אתה הוא מרכז היצירה ממנו מוענקת ההתרחבות לכולם...

היה בטוח בכך והענק ביטחון בעובדה זו לכל איש, אישה וילד עמם אתה בא במגע. ללא קשר מהו גודלה של הטרנסקציה, גם אם מדובר במכירה של סוכרייה לילד קטן, השקע בכך מחשבה על התרחבות, וודא שהלקוח התרשם מאותה מחשבה. העבר את עיקרון ההתקדמות בכל דבר שאתה עושה, כדי שכל בני האדם יקבלו את הרושם שאתה "אישיות מקדמת" וכי אתה מקדם כל מי שבא עמך במגע. אפילו אנשים אותם אתה פוגש בנסיבות חברתיות- ללא כל מחשבה עסקית ומי שאינך מוכר להם דבר- הענק להם את המחשבה על ההתרחבות. תוכל להעביר רושם זה על ידי היצמדות ללא עוררין לאמונה שאתה, עצמך, נמצא בדרך להתרחבות ועל ידי שאתה מאפשר לאמונה זו להעניק לך השראה, למלא ולהשפיע על כל פעולה. פעל מתוך שכנוע עצמי שאתה אישיות מקדמת וכי אתה מעניק קידום לכולם. הרגש שאתה מתעשר, ובכך תעשיר אחרים ותביא תועלת לכולם. אל תתרברב ואל תתגאה בהצלחתך ואל תדבר עליה שלא לצורך, אמונה אמיתית לעולם אינה מתרברבת.

בכל פעם שתפגוש אדם רברבן, תגלה אדם שבסתר לבו מפחד ומהסס. הרגש את האמונה ותן לה לפעול את פעולתה בכל טרנסקציה. הנח לכל פעולה וטון ומראה לבטא את הביטחון השקט שאתה מתעשר- שאתה כבר עשיר. אין צורך במילים כדי להעביר את ההרגשה לאחרים. הם יחושו את תחושת ההתרחבות בנוכחותך, ויימשכו אליך בשנית. עליך להרשים אחרים עד כדי שיחושו שהקשר אתך מסייע להם להתרחב בעצמם. וודא שהנך מעניק להם תמורה רבה יותר מערך הכסף שלקחת מהם...

אבל בעשותך כל זאת, אל לך לאבד קשר עם חזונך ועם שאיפותיך או עם אמונתך ונחישותך להשיג את מבוקשך.

הרשה לי לומר לך מילה אזהרה נוספת בעניין הסיבות שמניעות אותך: היזהר מהפיתוי הערמומי לשלוט באנשים אחרים. אין דבר נעים יותר למוח הבלתי מפותח או המפותח חלקית מאשר להשתלט או להפעיל כוח על אנשים אחרים. השאיפה לשלוט לקידום מטרות אישיות היא קללת העולם. במשך דורות רבים ניהלו מלכים ורוזנים קרבות עקובים מדם במטרה להרחיב את שליטת- לא כדי לשפר את חיי כולם, אלא כדי להשיג כוח נוסף לעצמם...

היזהר ממוח תחרותי! לא ניתן לנסח טוב יותר את עיקרון הפעולה היצירתית מהאופן שעשה זאת ראש עיריית טולדו (אוהיו), "שליט הזהב", סמואל מילטון ג'ונס בהצהרתו המצוינת: "מה שאני רוצה לעצמי, אני רוצה עבור כולם."

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים